Оренда велосипедів, самокатів, автомобілів, квартир та всього того, що дозволяє жити без нічого — тренд останніх років не тільки в Україні, але й у світі. З минулого року українці отримали можливість орендувати не тільки гаджети, але і пристрої для їх зарядки — повербанки.
З одного боку, 10 гривень за півгодини підзарядки телефону при тому, що ти не прикований до розетки — зовсім не багато. З іншого, подібного в Україні досі не було, тому оборот PowerNow — першого українського сервісу оренди повербанків, за рік роботи перевалив за позначку в 1 млн доларів.
Творець сервісу — підприємець Ганна Осипенко, в інноваційних послугах не новачок. За її плечима створення мережі капсульних готелів Monotel, футуристичного коворкінгу Monohub та кількох ресторанів.
«Українському капіталу» вона розповіла про те, як відбила вкладення в сервіс вже в перший рік роботи, чому інвестори вкладають сотні тисяч доларів в їх повербанки та хто всі ті люди, на яких вони заробляють.
PowerNow: що це таке та як це працює
Перші біло-блакитні станції з написом PowerNow та повербанками, які можна взяти з собою на пару годин, з’явилися в Києві трохи менш як рік тому. Вже сьогодні по Україні їх встановлено більше ніж пів тисячі: 300 в Києві, а решта — в Харкові, Дніпропетровську, Одесі, Львові, Вінниці та Луцьку.
PowerNow працює за принципом класичного шеринга: в одному місці ти отримав пристрій, в іншому — повернув. Щоб скористатися ним, потрібно завантажити додаток. З його допомогою можна дізнатися, де знаходиться найближча до тебе локація та прокласти до неї пішохідний або автомобільний маршрут. За допомогою програми можна також оплатити послугу.
Засновниця PowerNow Анна Осипенко підкреслює — для користувачів зручність сервісу не тільки в можливості запозичити сам повербанк, а ще й тому, що немає потреби носити з собою купу кабелів — для ноутбука, телефону, айкосу чи планшету. Все це йде в комплекті з повербанком.
Головні локації сервісу — великі ТРЦ, заклади HoReCa, спортзали, салони краси. Загалом, все те, де є висока прохідність.
«Сьогодні ми розміщуємо станції всюди, де є потреба підзарядиться. ТРЦ, магазини, кафе і ресторани, кінотеатри, боулінги, великі салони краси. Власне, телефон розряджається всюди», — розповідає авторка сервісу Анна Осипенко.
За її словами, станції встигли побувати навіть на івентах — «Кураж Базар», фестиваль їжі та ін. Не ТРЦ, але без діла станції не стояли. В цілому ж за перший рік роботи клієнтами PowerNow стали 10 тисяч осіб.
Як створювався PowerNow
Ідея створення сервісу прийшла до Осипенко два роки тому під час ділового візиту в Китай. Прийшла на Кантонську виставку — телефон розрядився в самий невідповідний момент. Запасного, зарядки чи повербанка під рукою не виявилося. Зате замаячила перспектива пропустити важливий дзвінок.
Порятунком стала станція, яка пропонує повербанк орендувати. А поверхневий моніторинг показав, що послуга в Китаї неймовірно затребувана — не менше 14 мільйонів станцій по всій країні та як мінімум 20 операторів, що пропонують її.
«Я побачила в цьому нішу для України. Такого у нас мало того, що ніхто не пропонував, мало хто навіть чув про це. Але потреба колосальна — і з боку туристів, і з боку самих українців», — пояснює підприємниця.
І додає, що шеринг в цілому сьогодні дуже в тренді. Загалом в XXI століття ми ввійшли, живучи без нічого. Ми орендуємо велосипеди, орендуємо самокати, авто, квартири. Все те, в чому виникає потреба та що зовсім не обов’язково купувати, щоб користуватися.
Тому після повернення Осипенко зайнялася збором інформації — вивчила, як послуга представлена в Європі. Виявилося, що навіть в Росії мінімум 5 операторів її вже надають. Але в Україні такий сервіс міг стати першим.
Справа за малим — вивчити досвід всіх країн, де це вже працює та адаптувати його для України. Наступний крок — вибрати надійного постачальника станцій та пристроїв і написати застосунок, за допомогою якого сервіс буде працювати.
«Ми об’їздили безліч китайських фабрик, щоб вибрати те, що буде оптимально для нас по співвідношенню ціна\якість. А написання самого застосунку зайняло у нас не менше півроку», — розповідає авторка PowerNow.
Інвестиції на запуск PowerNow склали 200 тисяч доларів – власні гроші Осипенко. На них закупили перші 150 станцій, оформили фінансову та юридичну модель компанії, запустили рекламну кампанію і написали додаток. За словами авторки PowerNow, останній пункт був найбільш витратним.
Перша станція приїхала з Китаю в квітні 2020 року. Її встановили в одному з київських ресторанів мережі Salateira. Незабаром станції PowerNow з’явилися і в ресторанах мережі Mafia.
За словами Осипенко, попит на послугу був уже з перших днів існування сервісу. Після запуску додаток PowerNow був на перших позиціях в рейтингу App Store. Навіть зараз — через майже рік, додаток щодня завантажують близько 200 чоловік. Всього з моменту появи в App Store додаток завантажили більш ніж 25 тисяч разів.
Як станції підкорювали київські локації
Масове заселення станцій в київські локації сталося з початку червня 2020 року — коли ввели адаптивний карантин та дозволялося працювати тільки літнім терасам ресторанів.
На мережеві ресторани в сервісі робили ставку з самого початку. Осипенко згадує — спершу до мереж приходили вони та на початку роботи навіть отримували відмови.
«З одного боку, власники та менеджмент не завжди відразу розуміли цінність послуги. З іншого, деякі надавали своїм клієнтам повербанки безкоштовно», — згадує підприємниця.
Вже до кінця літа заклади та розважальні комплекси стали самі стукати до PowerNow, щоб залишити заявку на обладнання.
Для HoReCa станція з повербанками — можливість згенерувати додатковий трафік. По-перше, в застосунку PowerNow ресторани, які починають співпрацювати з сервісом, з’являються відразу з адресами та меню.
«По-друге, людина, яка приходить в заклад за повербанком, нерідко залишається там щоб перекусити або випити кави. Тому як додатковий спосіб залучення відвідувачів наша станція дуже ок», — ділиться Анна Осипенко.
Саме тому вже на початку осені до PowerNow стали підключати й інші українські локації: Харків, Одеса, Львів. Приблизно в цей же період у мережі з’явився перший конкурент — Fast Energy, що працює за таким же принципом. Першу станцію цього оператора встановили у вересні 2020 року в Одесі.
Перші сторонні інвестори
За словами Анни Осипенко, її власні вкладення в сервіс вже окупилися. До того ж окупилися і вкладення перших сторонніх інвесторів. Їх стали залучати вже влітку 2020 року. На сьогодні обсяг залучених таким чином коштів перевалив за позначку в 700 тисяч доларів. При цьому оборот за перший рік роботи, за словами Анни Осипенко, вже склав 1 млн доларів.
«PowerNow — не перший мій проєкт. На попередніх я засвоїла правило — не пропонувати потенційним інвесторам бізнес-модель, яка не працює. Тому і тут я вкладалася сама — щоб в майбутньому пропонувати інвесторам те, що реально працює», — пояснює Осипенко.
Для інвесторів передбачені кілька моделей участі. Перша модель — інвестор купує у PowerNow обладнання та за відсоток від доходу станції віддає їх компанії в управління. А вона вже розставляє його в тих локаціях, які подали на це заявки, а також обслуговує. Для самих локацій це безкоштовно. За таким принципом з PowerNow сьогодні співпрацює більше, ніж 20 українськими мережевими та локальними закладами. Серед них «Паштет», Very Well Cafe, City Beach Club, Sobi Club, Casta, OSOCOR Residence та інші.
Мінімальний пакет — з трьох станцій на 8 слотів та комплекту повербанків до них, обходиться інвесторові від 2 тисячі доларів. Максимальний — від декількох десятків тис доларів. За ці гроші він отримує і станції, і 30% доходу від них. В середньому, дохід однієї станції стартує з позначки в 300 доларів в місяць.
Друга модель — коли інвестори викуповують у PowerNow обладнання та самі ж з ним і працюють. Встановлюють станції там, де вважають за потрібне і самостійно їх обслуговують. В основному з сервісом так працюють власники локацій — спортивних клубів, магазинів тощо. За словами Осипенко, приблизно половина всіх пристроїв PowerNow локаціями саме викуплена.
Третя модель — ексклюзивне регіональне представництво. Партнер компанії заробляє 45% від прибутку станції, при цьому в його обов’язки входить і розстановка станцій, і управління тими, що вже встановлені.
Скільки та на кому заробляє PowerNow
У PowerNow використовують станції 5 видів. Найбільша — на 48 повербанків. Їх розміщують переважно в ТРЦ — через жвавіший трафік. За словами Осипенко, в планах компанії встановити пристрої у всіх київських ТРЦ.
Станції поменше — на 24, 8 та 4 слотів, встановлюють в HoReCa. Трафік не такий жвавий, але потреба в послузі виникає там регулярно. При цьому саме в HoReCa встановлено сьогодні найбільше станцій сервісу.
Всі станції PowerNow виробляються в Китаї, але сертифіковані в Україні. Закупівельна вартість найменшої — 340 доларів. Інвестору її продають за 600. Закупівельна вартість найбільшої станції — на 48 повербанків, 4200 доларів. За словами Осипенко, окупність в межах 9 місяців.
В середньому в день українці орендують від 20% до 50% повербанків на станції як правило — на 2 години. Майже всі повертаються цілими. За словами засновниці сервісу, українці в цьому плані дуже дисципліновані. А на випадок використання не найбільш дисциплінованими всі повербанки застрахували.
На станції, де закінчилися пристрої, їх довозять кур’єри сервісу. Самі станції ніякого додаткової участі з боку саппорта та менеджменту локацій не вимагають. Стоять і працюють.
Перші пів години підзарядки для користувача безкоштовні. Потім кожні 30 хвилин коштують 10 гривень. Осипенко пояснює — спочатку перші безкоштовні пів години давали абсолютно всім клієнтам. Але пізніше модель скорегували. Безкоштовні 30 хвилин тепер дають лише для нових користувачів, а старим — 5.
За словами Осипенко, потенційні користувачі дізнаються про послугу так само як і вона свого часу на Кантонській виставці. Коли в спортзалі, магазині або ресторані на питання, чи немає зарядки, їм пропонують на вибір дві опції. Одна — зарядний пристрій і розетка. Поруч з якими потрібно сидіти та чекати. Друга – повербанк, який можна забрати з собою. Перша — безкоштовна, а друга — зручна.
«Реклама у блогерів теж працює на відмінно, але найефективнішим у випадку з PowerNow виявився принцип «краще один раз спробувати», — підсумувала авторка сервісу.
До кінця цього року компанія планує встановити ще 2 тисячі станцій і розширити географію сервісу на Запоріжжя, Вінницю, Кривий Ріг, Білу Церкву та Кременчук. В цілому ж на наступні три роки в планах у PowerNow встановлення 10 тисяч станцій. Чи не Пекін, але вже щось.
Для пергляду та публікації увійдіть / зарееструйтесь