Сильний заряд: як київська підприємниця запустила унікальний для України сервіс шеринга повербанків

Оренда велосипедів, самокатів, автомобілів, квартир та всього того, що дозволяє жити без нічого — тренд останніх років не тільки в Україні, але й у світі. З минулого року українці отримали можливість орендувати не тільки гаджети, але і пристрої для їх зарядки — повербанки.

З одного боку, 10 гривень за півгодини підзарядки телефону при тому, що ти не прикований до розетки — зовсім не багато. З іншого, подібного в Україні досі не було, тому оборот PowerNow — першого українського сервісу оренди повербанків, за рік роботи перевалив за позначку в 1 млн доларів.

Творець сервісу — підприємець Ганна Осипенко, в інноваційних послугах не новачок. За її плечима створення мережі капсульних готелів Monotel, футуристичного коворкінгу Monohub та кількох ресторанів.

«Українському капіталу» вона розповіла про те, як відбила вкладення в сервіс вже в перший рік роботи, чому інвестори вкладають сотні тисяч доларів в їх повербанки та хто всі ті люди, на яких вони заробляють.

PowerNow: що це таке та як це працює

Перші біло-блакитні станції з написом PowerNow та повербанками, які можна взяти з собою на пару годин, з’явилися в Києві трохи менш як рік тому. Вже сьогодні по Україні їх встановлено більше ніж пів тисячі: 300 в Києві, а решта — в Харкові, Дніпропетровську, Одесі, Львові, Вінниці та Луцьку.

Повербанк від сервісу PowerNow
Немає потреби носити з собою купу кабелів — для ноутбука, телефону, айкосу чи планшету. Все це йде в комплекті з повербанком. Джерело зображення: @powernow.ua

PowerNow працює за принципом класичного шеринга: в одному місці ти отримав пристрій, в іншому — повернув. Щоб скористатися ним, потрібно завантажити додаток. З його допомогою можна дізнатися, де знаходиться найближча до тебе локація та прокласти до неї пішохідний або автомобільний маршрут. За допомогою програми можна також оплатити послугу.

Засновниця PowerNow Анна Осипенко підкреслює — для користувачів зручність сервісу не тільки в можливості запозичити сам повербанк, а ще й тому, що немає потреби носити з собою купу кабелів — для ноутбука, телефону, айкосу чи планшету. Все це йде в комплекті з повербанком.

Головні локації сервісу — великі ТРЦ, заклади HoReCa, спортзали, салони краси. Загалом, все те, де є висока прохідність.

Анна Осипенко«Сьогодні ми розміщуємо станції всюди, де є потреба підзарядиться. ТРЦ, магазини, кафе і ресторани, кінотеатри, боулінги, великі салони краси. Власне, телефон розряджається всюди», — розповідає авторка сервісу Анна Осипенко.

За її словами, станції встигли побувати навіть на івентах — «Кураж Базар», фестиваль їжі та ін. Не ТРЦ, але без діла станції не стояли. В цілому ж за перший рік роботи клієнтами PowerNow стали 10 тисяч осіб.

Як створювався PowerNow

Ідея створення сервісу прийшла до Осипенко два роки тому під час ділового візиту в Китай. Прийшла на Кантонську виставку — телефон розрядився в самий невідповідний момент. Запасного, зарядки чи повербанка під рукою не виявилося. Зате замаячила перспектива пропустити важливий дзвінок.

Порятунком стала станція, яка пропонує повербанк орендувати. А поверхневий моніторинг показав, що послуга в Китаї неймовірно затребувана — не менше 14 мільйонів станцій по всій країні та як мінімум 20 операторів, що пропонують її.

«Я побачила в цьому нішу для України. Такого у нас мало того, що ніхто не пропонував, мало хто навіть чув про це. Але потреба колосальна — і з боку туристів, і з боку самих українців», — пояснює підприємниця.

І додає, що шеринг в цілому сьогодні дуже в тренді. Загалом в XXI століття ми ввійшли, живучи без нічого. Ми орендуємо велосипеди, орендуємо самокати, авто, квартири. Все те, в чому виникає потреба та що зовсім не обов’язково купувати, щоб користуватися.

Тому після повернення Осипенко зайнялася збором інформації — вивчила, як послуга представлена ​​в Європі. Виявилося, що навіть в Росії мінімум 5 операторів її вже надають. Але в Україні такий сервіс міг стати першим.

Справа за малим — вивчити досвід всіх країн, де це вже працює та адаптувати його для України. Наступний крок — вибрати надійного постачальника станцій та пристроїв і написати застосунок, за допомогою якого сервіс буде працювати.

«Ми об’їздили безліч китайських фабрик, щоб вибрати те, що буде оптимально для нас по співвідношенню ціна\якість. А написання самого застосунку зайняло у нас не менше півроку», — розповідає авторка PowerNow.

В застосунку PowerNow ресторани, які починають співпрацювати з сервісом, з’являються відразу з адресами та меню. Джерело зображення: @powernow.ua

Інвестиції на запуск PowerNow склали 200 тисяч доларів – власні гроші Осипенко. На них закупили перші 150 станцій, оформили фінансову та юридичну модель компанії, запустили рекламну кампанію і написали додаток. За словами авторки PowerNow, останній пункт був найбільш витратним.

Перша станція приїхала з Китаю в квітні 2020 року. Її встановили в одному з київських ресторанів мережі Salateira. Незабаром станції PowerNow з’явилися і в ресторанах мережі Mafia.

За словами Осипенко, попит на послугу був уже з перших днів існування сервісу. Після запуску додаток PowerNow був на перших позиціях в рейтингу App Store. Навіть зараз — через майже рік, додаток щодня завантажують близько 200 чоловік. Всього з моменту появи в App Store додаток завантажили більш ніж 25 тисяч разів.

Як станції підкорювали київські локації

Масове заселення станцій в київські локації сталося з початку червня 2020 року — коли ввели адаптивний карантин та дозволялося працювати тільки літнім терасам ресторанів.

Вже до кінця літа заклади та розважальні комплекси стали самі стукати до PowerNow, щоб залишити заявку на обладнання. Джерело зображення: @powernow.ua

На мережеві ресторани в сервісі робили ставку з самого початку. Осипенко згадує — спершу до мереж приходили вони та на початку роботи навіть отримували відмови.

«З одного боку, власники та менеджмент не завжди відразу розуміли цінність послуги. З іншого, деякі надавали своїм клієнтам повербанки безкоштовно», — згадує підприємниця.

Вже до кінця літа заклади та розважальні комплекси стали самі стукати до PowerNow, щоб залишити заявку на обладнання.

Для HoReCa станція з повербанками — можливість згенерувати додатковий трафік. По-перше, в застосунку PowerNow ресторани, які починають співпрацювати з сервісом, з’являються відразу з адресами та меню.

«По-друге, людина, яка приходить в заклад за повербанком, нерідко залишається там щоб перекусити або випити кави. Тому як додатковий спосіб залучення відвідувачів наша станція дуже ок», — ділиться Анна Осипенко.

Саме тому вже на початку осені до PowerNow стали підключати й інші українські локації: Харків, Одеса, Львів. Приблизно в цей же період у мережі з’явився перший конкурент — Fast Energy, що працює за таким же принципом. Першу станцію цього оператора встановили у вересні 2020 року в Одесі.

Перші сторонні інвестори

За словами Анни Осипенко, її власні вкладення в сервіс вже окупилися. До того ж окупилися і вкладення перших сторонніх інвесторів. Їх стали залучати вже влітку 2020 року. На сьогодні обсяг залучених таким чином коштів перевалив за позначку в 700 тисяч доларів. При цьому оборот за перший рік роботи, за словами Анни Осипенко, вже склав 1 млн доларів.

«PowerNow — не перший мій проєкт. На попередніх я засвоїла правило — не пропонувати потенційним інвесторам бізнес-модель, яка не працює. Тому і тут я вкладалася сама — щоб в майбутньому пропонувати інвесторам те, що реально працює», — пояснює Осипенко.

Для інвесторів передбачені кілька моделей участі. Перша модель — інвестор купує у PowerNow обладнання та за відсоток від доходу станції віддає їх компанії в управління. А вона вже розставляє його в тих локаціях, які подали на це заявки, а також обслуговує. Для самих локацій це безкоштовно. За таким принципом з PowerNow сьогодні співпрацює більше, ніж 20 українськими мережевими та локальними закладами. Серед них «Паштет», Very Well Cafe, City Beach Club, Sobi Club, Casta, OSOCOR Residence та інші.

У PowerNow використовують станції 5 видів. Найбільша — на 48 повербанків. Джерело зображення: powernow.ua

Мінімальний пакет — з трьох станцій на 8 слотів та комплекту повербанків до них, обходиться інвесторові від 2 тисячі доларів. Максимальний — від декількох десятків тис доларів. За ці гроші він отримує і станції, і 30% доходу від них. В середньому, дохід однієї станції стартує з позначки в 300 доларів в місяць.

Друга модель — коли інвестори викуповують у PowerNow обладнання та самі ж з ним і працюють. Встановлюють станції там, де вважають за потрібне і самостійно їх обслуговують. В основному з сервісом так працюють власники локацій — спортивних клубів, магазинів тощо. За словами Осипенко, приблизно половина всіх пристроїв PowerNow локаціями саме викуплена.

Третя модель — ексклюзивне регіональне представництво. Партнер компанії заробляє 45% від прибутку станції, при цьому в його обов’язки входить і розстановка станцій, і управління тими, що вже встановлені.

Скільки та на кому заробляє PowerNow

У PowerNow використовують станції 5 видів. Найбільша — на 48 повербанків. Їх розміщують переважно в ТРЦ — через жвавіший трафік. За словами Осипенко, в планах компанії встановити пристрої у всіх київських ТРЦ.

Всі станції PowerNow виробляються в Китаї, але сертифіковані в Україні. Закупівельна вартість найменшої — 340 доларів. Джерело зображення: youtube.com

Станції поменше — на 24, 8 та 4 слотів, встановлюють в HoReCa. Трафік не такий жвавий, але потреба в послузі виникає там регулярно. При цьому саме в HoReCa встановлено сьогодні найбільше станцій сервісу.

Всі станції PowerNow виробляються в Китаї, але сертифіковані в Україні. Закупівельна вартість найменшої — 340 доларів. Інвестору її продають за 600. Закупівельна вартість найбільшої станції — на 48 повербанків, 4200 доларів. За словами Осипенко, окупність в межах 9 місяців.

В середньому в день українці орендують від 20% до 50% повербанків на станції як правило — на 2 години. Майже всі повертаються цілими. За словами засновниці сервісу, українці в цьому плані дуже дисципліновані. А на випадок використання не найбільш дисциплінованими всі повербанки застрахували.

На станції, де закінчилися пристрої, їх довозять кур’єри сервісу. Самі станції ніякого додаткової участі з боку саппорта та менеджменту локацій не вимагають. Стоять і працюють.

Перші пів години підзарядки для користувача безкоштовні. Потім кожні 30 хвилин коштують 10 гривень. Осипенко пояснює — спочатку перші безкоштовні пів години давали абсолютно всім клієнтам. Але пізніше модель скорегували. Безкоштовні 30 хвилин тепер дають лише для нових користувачів, а старим — 5.

За словами Осипенко, потенційні користувачі дізнаються про послугу так само як і вона свого часу на Кантонській виставці. Коли в спортзалі, магазині або ресторані на питання, чи немає зарядки, їм пропонують на вибір дві опції. Одна — зарядний пристрій і розетка. Поруч з якими потрібно сидіти та чекати. Друга – повербанк, який можна забрати з собою. Перша — безкоштовна, а друга — зручна.

«Реклама у блогерів теж працює на відмінно, але найефективнішим у випадку з PowerNow виявився принцип «краще один раз спробувати», — підсумувала авторка сервісу.

До кінця цього року компанія планує встановити ще 2 тисячі станцій і розширити географію сервісу на Запоріжжя, Вінницю, Кривий Ріг, Білу Церкву та Кременчук. В цілому ж на наступні три роки в планах у PowerNow встановлення 10 тисяч станцій. Чи не Пекін, але вже щось.