Якщо перераховувати постраждалі від пандемії галузі, то складно уявити, що в цьому ряду буде і фармацевтика. Аптеки продовжували працювати, а інформаційне поле лише сприяло хаотичній закупці медикаментами.

Проте, не все так добре, як може здатися на перший погляд. Сьогодні аналітики прогнозують закриття ряду аптек, а частина представників галузі – фінансові проблеми. Розповідаємо, що пішло не так.

Хороший початок

За даними аналітичної бази Proxima Research, в першому кварталі 2020 року об’єм роздрібної реалізації продукції “аптечного кошика” склав 32,7 млрд. грн. Це на 28% вище, ніж аналогічний показник минулого року в гривневому вираженні, та на 39% в доларовому еквіваленті.

Крім природного збільшення попиту, цьому сприяли статистичні нюанси. У першому кварталі минулого року фармринок в грошовому вираженні зріс всього на 18% при звичних плюс минус 20%, що послужило сприятливою базою для порівняння.

Але фактичне зростання ринку сталося головним чином через сплеск продажів, що стартував лише з середини березня, коли в Україні був оголошений карантин.

За словами радника з медичних питань “Фармак” Віталія Усенка, зростання продажів в цей період було зафіксовано в першу чергу в категорії противірусних та імуномодулюючих, дезінфекційних засобів та антисептиків.

Також стали масово закуповувати засоби для полегшення симптомів грипу і ГРВІ. За оцінками партнера юридичної компанії “Правовий альянс” Дмитра Алешка, продажі противірусних препаратів в цей період зросли більш ніж на 500% у порівнянні з обсягом продажів на 1 січня. Те ж саме відбувалося в категорії антисептичних та дезінфекційних засобів.

Показово, що в цей період суттєво зросли продажі антибіотика “Азитроміцин”. Цей рецептурний препарат використовується для лікування пневмонії. Однак це не завадило українцям його скуповувати, а аптекам продавати.

Втім, і по іншим лікам і товарам медичного призначення в цей період відбувалося стрімке збільшення продажів. Наприклад, препаратів для лікування хронічних хвороб. “Паніка призвела до того, що хронічні хворі почали скуповувати свої ліки про запас. На випадок, якщо раптом закриють аптеки або хтось не зможе вийти з дому”, – пояснює директор корпорації “ІнтерХім” Анатолій Редер.

А через два тижні – в кінці березня, ситуація різко змінилася. Люди практично в один день перестали ходити в аптеки, і продажі фактично зупинилися. Причин для зниження попиту було декілька.

По-перше, закінчився сезон грипу. По-друге, українці зрозуміли, що гроші, витрачені на противірусні та інші препарати, щоб убезпечити і вилікуватися від коронавірусу, по суті викинуті даремно. По-третє, вони перезапаслися всім, чим можна. По-четверте, їм набридло хвилюватися і панікувати. І, по-п’яте, у них почали закінчуватися гроші.

Відсутність попиту спостерігається вже більше чотирьох тижнів. На думку Дмитра Алешка, в кращому випадку продажі зараз впали до рівня початку січня цього року.

Ще більш песимістично оцінює ситуацію директор агентства медичного маркетингу Юрій Чертков “Ринок зараз обвалився період до періоду в середньому на мінус 25%. Впало все, навіть антибіотики. Відносно стабільними залишаються тільки продажі в сегменті місцевих антисептиків і масок”, – констатує він.

Це підтверджують і в Proxima Research: станом на 16 тиждень 2020 року ринок в грошовому вираженні скоротився на 22,7% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. 

Поганий кінець 

Непередбачуваний спад попиту став для ринку суттєвою проблемою. “У момент сплеску в роздробі по всіх позиціях утворилася дефектура, аптеки почали ударними темпами у великих об’ємамах робити замовлення. А дистриб’ютору, щоб зібрати таке замовлення повністю, потрібен час.

У аптеки в цей момент триває паніка, і вона робить друге, а то й третє замовлення в тому ж обсязі. Тому, в кінці березня, коли аптеки нарешті отримали свої, умовно, три замовлення, а українці різко перестали штурмувати їх прилавки, стоки виявилися переповнені”- пояснює Анатолій Редер.

“Оверсток” вийшов і в аптек, і у дистриб’юторів, і у виробників. У останніх виник також і надлишок сировини, оскільки ситуація в Китаї змушувала їх закуповуватися з запасом. “Весь ланцюжок, починаючи від виробників і імпортерів до роздробу, “затоварився” по повній програмі.

Реакція на паніку вилилася для ринку в величезну кількість оборотних коштів. Розгрібати наслідки оверстоків, створених в другій половині березня, ми будемо дуже довго “, – вважає генеральний директор “ІнтерХім”.

Експерти впевнені – ситуація з оверстоком боляче вдарить по всьому сектору. Особливо, якщо врахувати, що в даний момент ринок входить в стандартну для цієї пори року стагнацію – активні продажі йдуть в період з третьої декади серпня до другої декади квітня. В інші пори року попит знижується.

Цього року за підсумками квітня обсяг відвантажень виробників вже оцінюється учасниками ринку приблизно в третину обороту квітня 2019 року. Іншими словами, фармпромисловість за підсумками минулого місяця втратила дві третини обороту.

За самими обережними прогнозами, ситуація почне вирівнюватися ближче до осені. “Як правило, пожвавлення на ринку, починаючи з дистриб’юторів, відбувається в останню декаду серпня. Ми дуже сподіваємося, що до цього часу ситуація з попитом і купівельною спроможністю українців стабілізується”, – зазначає Редер.

Не зважаючи на це, прогнозувати хоч яке-небудь зростання за підсумками року не доводиться. В останні 4 роки фармринок щорічно збільшувався в середньому на 20%. Це один з небагатьох ринків, який демонструє таку високу рентабельність. Навіть в порівнянні з європейськими. “Але у 2020-му буде великою вдачею, якщо ринок за підсумками року вийде хоча б в нуль”, – вважає Дмитро Алешко.

За словами директора з розвитку аналітичної компанії RNC Pharma Миколи Беспалова, фармпрепарати хоч і будуть в цьому році присутніми в роздробі з надлишком, але ціни будуть на порядок вище нинішніх. “Головний постачальник сировини – Китай, відчутно підвищив цінник. І це, звичайно ж, позначиться на вартості препаратів”, – пояснив експерт.