Довгоочікуваний прихід в Україну меблевого гіганта IKEA вже називають ритейл-подією року. З 14 травня шведи запустили онлайн-продажі, а згодом киянам обіцяють і офлайн-формат в одному зі столичних ТРЦ. Але попри загальний ажіотаж, рітейлери припускають, що поява IKEA в Україні після 15 років невдалих спроб в DIY-сегменті особливо нічого не змінить. За цей час вітчизняний меблевий ринок зробив величезний крок вперед і може статися, що продукція скандинавських меблевиків сьогодні буде не такою ж вже і потрібною українцям. UCap розбирався, хто точно залишиться в плюсі.

У гонитві за ковдрою

На українському сайті IKEA ажіотаж. У ці дні замовити якусь дрібничку – справа честі для всіх, хто коли-небудь чув про бренд. Забрати покупку можна в одному з двох пунктів видачі: в Auchan на Позняках і Metro Cash & Carry на Борщагівці. За 699 ​​грн. можна оформити доставку.

Ціни в українській IKEA нижчі, ніж у українських посередників, що дозволило шведам одним махом витіснити “конкурентів” всередині країни. Але вищі, ніж в офіційних магазинах в сусідній Польщі. Проте рітейлера це не тривожить – у ціновому плані вони будуть гнучкими.

“У нас в країні ціни IKEA будуть змінюватися в сторону зниження або підвищення в залежності від реакції ринку”, – говорить директор UTG Євгенія Локтіонова.

За її словами, коли цей рітейлер лише виходить на ринок, він зазвичай встановлює певну ціну на свою продукцію, а далі ретельно моніторить продажі. Якщо вони не відповідають очікуванням, ціни знижують. Цей же принцип працює і у зворотному боці: якщо продажі вище очікуваних, ціни підвищуть. Іншими словами, на початку своєї роботи в Україні IKEA буде здійснювати «цінове прицілювання» до ринку.

Окрім онлайну, рітейлер обіцяє і офлайн-магазин в Києві – в новому Blockbuster Mall. Технічне відкриття комплексу відбулося в листопаді минулого року, а для відвідувачів його двері обіцяють відкрити в серпні цього року. Як повідомили UCap в одній з профільних асоціацій, там вже повним ходом триває ремонт майбутньої локації IKEA.

Її шведи запланували в форматі City Store – міського магазину площею 6 тис. кв. м. За словами засновника mebelok.com Святослава Амеліна, магазини такого формату вже кілька років працюють в Мадриді, Стокгольмі, Варшаві. І вихід з таким форматом і онлайн-продажами – спроба оцінки ринку і його готовності до продуктів IKEA.

“Але асортимент таких магазинів може розчарувати клієнта, який обирає собі меблі. Асортимент city store ймовірніше за все буде складатися переважно з аксесуарів і товарів для дому, а от вибір меблів буде дуже обмеженим”, – вважає Амелін.

Бурхливе минуле

Розмови про появу на українському ринку IKEA ведуться вже 15 років. У 2009-му компанія навіть придбала під будівництво магазину земельну ділянку поблизу Одеси і підприємства в Карпатах, які повинні були стати постачальниками сировини і комплектуючих для меблів і аксесуарів української IKEA. Але після кризи 2009 року IKEA все це продала.

У 2017 році шведи почали збиратися в Україну знову. Проте від ідеї будівництва магазину одразу відмовилися, а локацію вирішили орендувати. Дебютувати IKEA мала б у другій черзі Ocean Mall. Але через те, що будівництво комплексу не було завершене, девелопер Вагіф Алієв запропонував IKEA іншу свою локацію. Шведи погодилися. Але і з Blockbuster Mall перспективи невтішні – реальні терміни запуску комплексу все ще під питанням.

“З ТРЦ такого плану зараз ситуація в принципі не сама сприятлива – вони по вуха у боргах, по великим будівництвах ми завжди мали проблеми розрахунку з підрядниками. У Blockbuster Mall ситуація взагалі катастрофічна”, – пояснює директор української Асоціації постачальників торговельних мереж Олексій Дорошенко.

Тому в Україні шведи опинилися у складній ситуації – вони не змогли зайти сюди самостійно, а тепер і з орендованими площами виникають ускладнення.

“При цьому їм потрібно або вже відкритися, або взагалі відмовитися від ідеї України як нового ринку збуту”, – говорить Дорошенко.

Незрозуміле майбутнє

Доки IKEA вирішувала питання щодо доцільності виходу в Україну, на вітчизняному ринку багато що змінилося. В першу чергу, не сиділи склавши руки і українські виробники меблів. Сьогодні меблевий ринок України представляють в близько 3 тис. підприємств, а його “докарантинна” ємність оцінювалася на рівні 700-800 млн. євро.

Гравців, які успішно працюють у тій самій ніші, що і шведи – якісні меблі та аксесуари економ-сегменту, досить багато. І за словами Євгенії Локтіонової, враховуючи «Епіцентр», JYSK та інших операторів, ринок більш ніж насичений.

Крім того, IKEA в Україні по суті вже давно – десятки невеликих магазинів по всій країні, сотні сайтів. “Навіть на Rozetka можна замовити вже більш ніж 53 тис. товарів IКЕА. Раніше продукція бренду були представлена і на kasta.ua. Отже більшість тих, хто хотів купити IKEA, легко задовольняли свій попит “, – вважає Святослав Амелін.

Тим не менш, в планах шведів зайняти 10-20% українського ринку. Це середній показник присутності IKEA в більшості країн, де вони працюють. Але одного офлайн-магазину в столиці і онлайн-продажів для цього недостатньо. Структурні зміни на ринку відбудуться лише у тому випадку, якщо IKEA розширить свою експансію по країні.

“Український покупець не такий простий, як може здатися на перший погляд. І без фізичної присутності в великих містах здійснювати продажі по всій країні тільки за рахунок онлайну буде складно”, – вважає Амелін. Більше того, рітейлери впевнені, що вдалий момент для виходу IKEA в Україну вже у минулому – в 2009 році, коли наша країна входила в трійку світових лідерів за рівнем розвитку рітейлу.

Хто програє 

Проте говорити, що прихід шведів в Україну взагалі ніяк не вплине на DIY – ринок, не варто. Не хвилюватися можуть хіба що меблевики середнього, дорогого і преміум сегментів. А от доля дрібних гравців поки що під питанням. На думку експерта з рітейлу Олександра Ланецького, більш за все прихід IKEA вдарить якраз по дрібним “кустарним” виробникам з тих, хто займається недорогими модульними меблями.

“Більшість їхньої продукції знаходяться в економ-сегменті. Більш крупні зможуть приєднатися до виробничих потужностей великих DIY-мереж, таких як “Епіцентр”, – вважає експерт.

За його словами, може постраждати і дрібний роздріб. Вдалий приклад – поява “Епіцентру”, через який на початку нульових збанкрутувало багато дрібних торговців. “А от крупний цивілізований роздріб точно не постраждає. Адже ІКЕА буде тільки в Києві. А на величезному регіональному ринку український меблевий ритейл “сидить” доволі щільно”, – впевнений Ланецкий.

Варто хвилюватися і виробникам аксесуарів для дому – в цьому сегменті позиції IKEA більш ніж просто сильні.

“Той рівень собівартості, який є у IKEA в цій категорії, українським операторам може лише наснитися. Демпінгом конкурувати з IKEA неможливо. Їх постачання, процеси і т.д. настільки ефективні і оптимізовані, що нам годі і думати про це”, – зазначає Святослав Амелін.

Заводські налаштування

За словами Олександра Ланецького, поки що Україна для ІКЕА буде виключно ринком збуту. Але в сусідніх країнах – наприклад, в Польщі, Литві, Білорусі, під замовлення шведів вже давно працюють локальні виробники. І робота саме в такому напрямку може стати для вітчизняних меблярів безумовним плюсом.

Але в реальну можливість цього для України вірять не всі. Річ у тім, що фабрики, які могли б працювати з ІКЕА, погоджуючись з їх жорсткими умовами і досягнувши необхідного рівня собівартості, крупними іноземними DIY-брендами вже давно зайняті.