Одна з головних проблем креативних підприємців, що починають розвивати власну справу — стартовий капітал. Доволі часто власники креативних компаній  вбачають потребу у зовнішньому фінансуванні. Одним з таких способів стали краудфандинг та краудфандингові платформи, за допомогою яких можна отримати фінансову підтримку від внескодавців. 

реклама на UCAP

Щоб на практиці показати, як працює краудфандинг та як зацікавити людей вкласти у твій бізнес, команда PPV Knowledge Networks провела низку інтерв’ю з представниками креативних індустрій в рамках проєкту «Фінансування креативних індустрій» за підтримки Українського культурного фонду. 

На прикладі Sammy Icon ми покажемо, що краудфандинг це не лише про гроші, а й про можливість розповісти широкій аудиторії про свій бізнес, та розширити географію своїх клієнтів та прихильників. Своїм досвідом співзасновник компанії — Філіп Литвинов поділився з експертами PPV Knowledge Networks в інтерв’ю

реклама на UCAP

Sammy Icon. Що про них відомо?

Бренд з’явився у 2012 році разом з легендою про Семмі – янгола-охоронця мандрівників і романтиків, який і вигадує дизайн для шкарпеток.  Однією з перших перепон для старту бізнесу було те, що на той час команді було важко знайти виробника, який погодився б виготовляти різнокольорові шкарпетки з незвичним дизайном. Всі виробники давно вже звикли до мінімалізму і переважно виробляли шкарпетки у чорних, сірих та білих кольорах. 

В результаті, команда Sammy Icon таки знайшла львівську фабрику, яка пошила їм перші 30 пар. Засновники бренду почали продавати їх серед друзів, а згодом продавали в роздріб, після чого з’явились перші корпоративні замовлення. 

реклама на UCAP

Спочатку Sammy Icon працювали з різними магазинами напряму, що й продовжують робити в Україні. Через рік після заснування компанія вийшла на прибутковість та почала випускати не тільки шкарпетки, але й сумки, одяг та інші аксесуари.  У 2014 році компанії вдалося вийти на іноземні ринки, де вони працюють через дистриб’юторів. 

Навіщо прибутковій компанії краудфандинг?

Після року роботи, співвласники – Філіп Литвинов та Олексій Малицький вирішили запустити краудфандингову кампанію. Важливою була комунікаційна складова, яка б охоплювала співпрацю з медіа. На маркетинг в соціальних мережах компанія майже не витрачалася.

реклама на UCAP

Кампанію вирішили запустити на платформі Kickstarter. Ця платформа дозволяла досягти одразу декілька цілей. Перша – тестування продукту на іноземних ринках, адже команда Sammy Icon далі продовжувала вдосконалювати свою продукцію та шукали різні варіанти дизайну, який також зацікавив би іноземного споживача. Друга – маркетингова кампанія як на українському, так і на іноземному ринку. 

Головна ж ціль компанії була не так в монетизації продукту, скільки в його промоції на інших ринках. Упродовж кампанії, команда відправила близько 300 повідомлень до медіа та залучала знайомих та друзів, які б допомогали у розповсюдженні інформації про компанію. Про свій досвід у запуску краудфандингової кампанії на Kickstarter Філіп Литвинов розповів так:

реклама на UCAP

В ході кампанії команда визначила ризики, які були пов’язані з вчасною відправкою замовлення, що були пов’язані з постачальниками матеріалів. Крім того, важливим ризиком виділили інше — спроможність виробництва шити шкарпетки відповідно до високого попиту.

Команда Sammy Icon скористалася видом краудфандингу на основі винагороди. Всі, хто вклав певну суму грошей, отримував брендований подарунок від команди. За внесок від 8 доларів команда Sammy Icon надсилала листівки з персональною подякою від команди. За внесок від 200 доларів команда могла відправити подарунок — 6 пар шкарпеток.

реклама на UCAP

Затребуваною сумою для розвитку бізнесу було 8 тисяч доларів. Проте команді вдалося зібрати 8 981 долар при загальній кількості внескодавців у 264 людини.

Важливою складовою в ході кампанії стала комунікація з внескодавцями щодо відправки замовлення, адже деякі з них мали затримки з замовленнями. Проте, за словами Литвинова, серйозних проблем через це не виникало. Доставляли товар «Укрпоштою», яка, за його словами, добре спрацювала для іноземних клієнтів. 

реклама на UCAP

В чому секрет успіху?

На думку співвласника Sammy Icon Філіпа Литвинова, головний секрет успіху їхньої краудфандингової кампанії був в першу чергу в інноваційності ідеї. Команді Sammy Icon вдалося показати аудиторії Kickstarter, що шкарпетки — такі, здавалося б, буденні речі, можуть бути нестандартними та цікавими. Їхні шкарпетки були поєднанням якісного матеріалу разом з цікавим дизайном за мотивами комп’ютерних ігор 90-х. Це було важливо, оскільки саме на цих іграх і виросли внескодавці, а дизайн шкарпеток асоціювався з їхнім дитинством.

Сьогодні команда не зупинилася та продовжує просувати свою продукцію за кордоном. Зокрема, команда презентує шкарпетки на закордонних трейд-шоу, щоб надалі підвищувати свою впізнаваність та для пошуку іноземних дистриб’юторів. Але саме краудфандинг у свій час дав суттєвий поштовх команді для розвитку.

реклама на UCAP

Проєкт «Фінансування креативних індустрій» реалізують експерти агенції економічного розвитку PPV Knowledge Networks за підтримки Українського культурного фонду має на меті дослідити потребу креативних індустрій у фінансуванні та готовність надавачів фінансування (банків, фондів, інвесторів, клубів бізнес-янголів) цю потребу задовольнити, знайти потенційні точки дотику.